Introdução
O Azion Marketplace é um catálogo digital com curadoria que torna mais fácil para os clientes encontrar, assinar, implantar e gerenciar software de terceiros que eles precisam para construir soluções, acelerar a entrada no mercado e administrar seus negócios.
Os clientes podem lançar o software rapidamente com apenas alguns cliques e escolher soluções de software nos formatos Azion Cells Package (ACP) e Software as a service (SaaS). As opções de preços flexíveis incluem Bring Your Own License (BYOL) - traga sua própria licença - por resquest, tempo de computação, data transfer, sem custo e muito mais. A Azion cuida de faturamento e pagamentos, e os encargos aparecem na fatura Azion dos clientes, o que reduz drasticamente o tempo de aquisição.
Você pode usar o Azion Marketplace como comprador (assinante), vendedor (fornecedor), ou ambos. Qualquer pessoa com uma conta Azion pode usar o Azion Marketplace como comprador, e pode se registrar para se tornar um vendedor. Um vendedor pode ser um Independent Software Vendor (ISV), revendedor de valor agregado ou indivíduo que tenha algo a oferecer que funcione com produtos e serviços da Azion.
Cada produto de software no Azion Marketplace passou por um processo de curadoria. Na página Produto, pode haver uma ou mais ofertas para o produto. Quando o vendedor apresenta um produto no Azion Marketplace, ele define o preço do mesmo e os termos e condições de uso. Quando um consumidor subscreve uma oferta de produto, ele concorda com o preço e os termos e condições estabelecidos para a oferta.
O produto pode ser de uso gratuito ou ter uma cobrança associada. A cobrança passa a fazer parte da conta do cliente e, após o pagamento, o Azion Marketplace paga o vendedor. Os produtos podem assumir várias formas. Por exemplo, um produto pode ser oferecido como um Azion Cells Package (ACP) que é instanciado usando sua conta Azion. O produto também pode ser uma Edge Function da Azion ou um modelo com uma predefinição de regras para qualquer produto da Azion.
Os produtos de software podem ser adquiridos pelo preço listado usando o acordo de licença de usuário final padrão da ISV (EULA) ou oferecidos com os preços do cliente e o EULA. Os produtos também podem ser adquiridos sob um Saving Plan - Plano de economia - com tempo ou limites de uso especificados.
Uma vez que as assinaturas do produto estão em vigor, o cliente pode copiar o produto em suas Azion Edge Libraries para gerenciar como o produto é acessado e usado na organização do cliente.
Inscreva-se no Azion Marketplace
O Azion Marketplace foi desenvolvido para Independent Software Vendor (ISV), revendedores de valor agregado ou indivíduos que têm algo a oferecer que funciona com produtos e serviços Azion.
Para ser elegível para listar seu produto com uma cobrança associada, você deve poder receber pagamentos da Azion, portanto, atender aos seguintes requisitos:
- Sua organização deve ser constituída nos EUA.
- Sua organização deve ter uma conta bancária nos Estados Unidos.
Prepare seu produto
Você prepara seu produto para publicação no Azion Marketplace configurando seu pacote, estabelecendo um esquema de preços (se houver), determinando em quais categorias seu produto deve aparecer.
Você pode construir e executar seu software inteiramente na plataforma Edge Computing da Azion usando um modelo baseado em Azion Cells Package (ACP), ou decidir executá-lo parcialmente na Azion usando um modelo baseado em Software as a Service (SaaS), onde os usuários acessam seu próprio painel de controle para fazer alterações no serviço. Seus produtos são vendidos e cobrados através do Azion Marketplace, exceto se o cliente escolher um modelo de assinatura BYOL.
Para oferecer seu produto no Azion Marketplace e cobrar dos clientes através da Azion, sua equipe de desenvolvimento deve integrá-lo à plataforma Azion e ao Azion Marketplace Metering Service, para que os usuários possam implantar seu produto com o mínimo de esforço.
Você pode criar produtos com uma lista de preços padrão e contrato de licença de usuário final (EULA), e pode criar ofertas particulares para clientes individuais com preços especiais e EULAs - geralmente necessários para grandes empresas ou RFPs.
Preços do produto
Seu produto pode ser oferecido em três modelos diferentes: um modelo baseado em Assinatura, um modelo Bring Your Own License (BYOL) - traga sua própria licença - e um modelo de Software Livre.
A seguir, informações gerais sobre preços de produtos no Azion Marketplace. Todos os preços são baseados em dólares americanos (USD).
- No Azion Marketplace, não há taxa de serviço para trazer sua própria licença (BYOL) ou produtos no modelo de Software gratuito.
- Para cumprir a promessa de seleção de nossos clientes, exigimos que todos os produtos BYOL também tenham uma opção paga. Isto é para que os clientes que não possuem licenças existentes tenham a opção de comprar e usar os produtos.
- Para produtos BYOL, percebemos que a compra online de software é diferente da forma como algumas empresas fazem negócios. Diante disso, durante os primeiros 90 dias após o lançamento, relaxaremos a exigência de que este software seja acompanhado por uma versão disponível para compra no Azion Marketplace. Durante este tempo, as equipes de gerenciamento de conta do Azion Marketplace trabalharão com você para enfrentar os desafios e determinar se e como o software pode ser disponibilizado para compra no Azion Marketplace.
- Para produtos pagos, o vendedor define as taxas de uso do software e o Azion Marketplace cobra taxas de software do cliente.
- Todos os produtos do vendedor incorrerão em encargos associados à Azion, dependendo dos serviços utilizados. Estas tarifas e taxas são definidas e controladas pela Azion. São exibidas separadamente nas páginas detalhadas do Azion Marketplace para ajudar os clientes a entender o custo potencial de utilização dos produtos.
A. Modelo de Software gratuito
As soluções de modelo de software gratuito permitem que você execute software na plataforma Azion Edge enquanto usa licenças gratuitamente. A Azion cobrará dos clientes os custos dos serviços da Azion, incluindo o uso do modelo de Software gratuito.
B. Bring Your Our Lisence - BYOL
Disponível para clientes com licenças atuais adquiridas por meio de outros canais.
As soluções BYOL permitem que você execute software na plataforma Azion Edge enquanto usa licenças adquiridas diretamente do vendedor. A Azion cobra dos clientes apenas os custos dos serviços da Azion, dando-lhes flexibilidade para comprar e gerenciar suas próprias licenças.
C. Assinatura de Software
Com o modelo de Assinatura de Software você usará o Azion Marketplace para cobrar pelo uso de seu produto. Você pode escolher entre duas opções diferentes, Pay As You Go (PAYG) ou Saving Plans - planos de economia.
Pay As You Go
Em um modelo Pay As You Go, o Azion Marketplace fatura seus clientes com base nos registros de medição de uso de seu software e o preço por esse uso, estabelecido por você. É um modelo sem compromisso e a utilização é calculada e faturada mensalmente.
Para produtos baseados em ACP, o Azion Marketplace cobrará do seu cliente com base nos registros de medição disponíveis na Plataforma de Edge da Azion. Os registros de medição disponíveis são:
- Número de instâncias implantadas
- Número de usuários registrados
- Requests
- Tempo de computação
- Data Transfer
Para produtos SaaS, o Azion Marketplace fatura seus clientes com base na medição informada por seu SaaS aplicando a lista de preços estabelecida por você.
O Azion Marketplace Metering Service requer que seu software relate o uso a cada hora, registrando o uso do cliente por hora. Se houver uma falha na transmissão ou recebimento dos registros do serviço de medição, a Azion não poderá cobrar por tal uso. Você é responsável por garantir o recebimento bem-sucedido dos registros de medição.
Você pode usar qualquer registro de medição que se adapte ao seu modelo de negócios SaaS, desde que tenha estabelecido a lista de preços para ele e seu SaaS relate o uso corretamente.
Os clientes podem usar seu produto em um teste gratuito por um período fixo de tempo neste modelo de preço. No final de uma avaliação gratuita, os clientes serão inscritos automaticamente no modelo PAYG, a menos que ele ou ela cancele ou desista anteriormente.
Saving Plans
No modelo Saving Plan, o cliente inicia uma compra de seu software, construído como um ACP ou um produto baseado em SaaS, e entra em um contrato com você. De acordo com o contrato, o cliente tem direito a uma quantidade especificada de uso de seu produto SaaS.
Em caso de uso excessivo por parte dos clientes, eles pagarão o preço de acordo com o seu consumo (PAYG).
O Azion Marketplace pode cobrar seus clientes antecipadamente ou pelo cronograma de pagamento que você definir, com base no Saving Plan entre você e seu cliente. Após esse ponto, os clientes têm o direito de usar seu software.
Por exemplo, um cliente pode comprar uma quantidade de requests para seu SaaS por um período de 1 mês ou por períodos de 1 ano, 2 anos ou 3 anos. Para uso adicional acima de seus Saving Plans, o Azion Marketplace cobra seus clientes com base no preço pré-pago (PAYG) estabelecido por você.
O cliente pode iniciar a negociação do preço do produto com você em uma oferta privada. Você negociará os preços e o uso em particular com o cliente, e os termos negociados começam assim que o cliente aceitar a oferta.
Azion Marketplace Tiered Listing Fees
As taxas de listagem - Listing Fees - para o conteúdo do Marketplace serão calculadas em uma base escalonada - Tiered Listing Fee ou TLF, conforme determinado pelo valor de uma assinatura de um produto. Os ajustes de TLF se aplicam a todos os tipos de produtos, independentemente do método de implantação. O valor de cada transação é calculado com base no valor em dólares do pagamento que está sendo feito pelo assinante do Conteúdo do seu Marketplace. Se o assinante estiver pagando por um produto medido pelo Azion Marketplace Metering Service, o valor da transação será o valor cobrado do cliente a cada mês. As reduções na com base nos aumentos no valor da transação serão aplicadas mês a mês e não serão retroativas.
A. Produtos com base em SaaS
Para produtos com base em SaaS adquiridos no Azion Marketplace, o cálculo da TLF da taxa de listagem é de acordo com valor e duração da assinatura. A Tabela 1 descreve as Tiered Listing Fees que o Azion Marketplace cobrará pelas transações de produtos baseados em SaaS, com base na duração e valor em dólar de cada transação:
Tabela 1 (Tiered Listing Fees para produtos SaaS):
| Tier | SaaS TLF Tiers | Mensal e Anual | Ano 2 | Ano 3 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Assinaturas abaixo de $20.000 | 13% | 12% | 11% |
| 2 | $20,001 - $99,999 | 11% | 10% | 9% |
| 3 | $100,000 - $999,999 | 10% | 9% | 8% |
| 4 | $1,000,000+ | 9% | 7% | 6% |
Os Tiers de valor em dólares na tabela acima são calculados da seguinte forma: (i) para assinaturas medidas e Saving Plans mensais, o valor é o valor pago pelo cliente a cada mês e (ii) para assinaturas anuais ou plurianuais, o valor de todo a duração da assinatura é baseada no valor pago antecipadamente pelo cliente no momento em que o cliente entra na transação.
Assinaturas medidas, Saving Plans mensais e Saving Plans de 1 ano receberão a taxa de listagem - Listing Fee - “mensal e anual” até o início do segundo ano, ponto em que a taxa de listagem - Listing Fee - cairá para o valor de “Ano 2” (e assim para o Ano 3). As compras plurianuais que são cobradas antecipadamente ou em uma programação definida, receberão a Tiered Listing Fee aplicável ao último ano da assinatura para toda a Transação.
Por exemplo, se um cliente é assinante de um produto SaaS e paga $ 19.000 por mês por uma assinatura medida, a taxa de listagem - Listing Fee - será de 13% para cada transação mensal (Tier 1, Taxa mensal). No mês 11, o cliente aumenta seu uso e é cobrado $ 21.000, portanto, a taxa de listagem - Listing Fee - cai para 11% (Tier 2, taxa mensal). No mês 13, o cliente manteve seu uso e é cobrado $ 21.000, mas como a assinatura entrou no ano 2, a taxa de listagem - Listing Fee - cai para 10% (Tier 2, taxa do ano 2). No mês 14, o cliente diminui seu uso para $ 19.000 e a taxa de listagem - Listing Fee - aumenta para 12% (Tier 1, taxa do ano 2).
B. Produto com base em ACP
Para Software executado inteiramente na Plataforma de Edge da Azion, o cálculo TLF da taxa de listagem é baseado no valor da assinatura. A Tabela 2 descreve as Tiered Listing Fees que o Azion Marketplace cobrará, com base no valor em dólares de cada Transação:
Tabela 2 (Tiered Listing Fees para produtos de software):
| Tier | Software TLF Tiers | Taxa de listagem por Tier |
|---|---|---|
| 1 | Abaixo de $20.000 | 20% |
| 2 | $20,001 - $99,999 | 17% |
| 3 | $100,000 - $249,999 | 15% |
| 4 | $250,000+ | 13% |
Por exemplo, se um cliente for cobrado $ 19.000 pelo uso do software em 1 mês, a taxa de listagem - Listing Fee - será de 20% para essa transação (Tier 1). Se no segundo mês o cliente aumentar o uso de seu software e for cobrado $ 21.000, a taxa de listagem - Listing Fee - cairá para 17% para essa transação (Tier 2).