Requisitos e taxas para vendedores

Esta página lista os requisitos, os modelos de negócio, os modelos de preço e as taxas de listagem que se aplicam quando você vende um produto no Azion Marketplace.

Funções

Um cliente do Azion Marketplace tem uma de duas funções:

• Buyer: um assinante que usa o Marketplace para instalar e implantar o software que ele lista.
• Seller: um fornecedor de software pronto para uso que usa o Marketplace como canal de distribuição. Um seller é um Independent Software Vendor (ISV), um desenvolvedor de software individual ou uma comunidade de código aberto, com um produto que funciona com os produtos e serviços da Azion.

Qualquer pessoa com uma conta Azion pode usar o Marketplace como buyer. Depois, um buyer pode se candidatar para se tornar seller.

Elegibilidade

Para vender no Azion Marketplace, você deve atender a estes requisitos:

• Ter uma conta Azion.
• Concluir o processo de cadastro e aprovação para se tornar seller.

Para listar um produto com uma cobrança associada, você também deve poder receber pagamentos da Azion. Para uma listagem cobrada, sua organização deve atender a mais dois requisitos:

• Sua organização tem status legal nos Estados Unidos.
• Sua organização tem uma conta bancária nos Estados Unidos.

Cadastro

A Azion faz a curadoria de cada produto antes de publicá-lo no Azion Marketplace. Para começar, você se candidata para se tornar seller e registra seu produto. Depois, a equipe da Azion analisa os dois e entra em contato pelo email que você registrou. Para mais informações, consulte Torne-se um vendedor no Marketplace.

Tipos de produto

Um produto no Azion Marketplace é um produto Software as a Service (SaaS) ou um produto baseado na Azion Web Platform. Para a taxa de listagem de cada tipo, consulte Taxas de listagem em níveis. Um produto pode ter uma destas formas:

• Um pacote de software que é instanciado e funciona com as tecnologias subjacentes da Azion Platform.
• Uma function que eventos específicos acionam e que executa tarefas específicas.
• Um template com uma predefinição de regras para qualquer produto Azion.

Modelos de negócio

O Azion Marketplace aceita dois modelos de negócio:

• Free: os buyers instalam o produto e pagam apenas quando o usam, conforme os termos de uso definidos para o produto.
• Bring Your Own License (BYOL): os buyers trazem a licença ou as credenciais que já têm da plataforma do seller. Eles também fornecem credenciais válidas que autenticam a conta deles e conectam a Azion à plataforma do seller.

Nos dois modelos, a Azion cobra dos buyers pelos serviços da Azion que o uso deles gera. Quando um seller define cobranças para um produto BYOL, a Azion adiciona essas cobranças à fatura do buyer e paga o seller depois que o buyer paga.

Todo produto BYOL também deve ter uma opção paga, para buyers que não têm licença e querem comprar o produto. Nos primeiros 90 dias após o lançamento, a Azion flexibiliza esse requisito. Durante esses 90 dias, as equipes de gestão de contas do Azion Marketplace trabalham com você nos desafios e determinam se e como os buyers podem comprar o software no Azion Marketplace. Para as opções pagas, consulte Modelos de preço.

A Azion não cobra taxa de serviço para publicar e hospedar um produto BYOL ou um produto gratuito no Azion Marketplace. Todo produto de seller ainda gera cobranças da Azion pelos serviços que usa, e a Azion define e controla essas tarifas e taxas. Depois que uma assinatura está em vigor, o buyer pode copiar o produto para a própria conta para gerenciar como a organização dele acessa e usa o produto.

Modelos de preço

Quando você envia um produto ao Azion Marketplace, você define o preço e os termos e condições de uso dele. Um buyer que assina a oferta do produto concorda com esse preço e com esses termos e condições. Você pode criar um produto com qualquer uma destas ofertas:

• Uma lista de preços padrão com um contrato geral de licença de usuário final (EULA).
• Ofertas privadas para clientes individuais, com preços e EULAs especiais. Grandes empresas e solicitações de propostas (RFPs) geralmente precisam de ofertas privadas.

Cada produto usa um de dois modelos de preço: Pay As You Go ou Saving Plans.

Pay As You Go

No modelo de preço Pay As You Go (PAYG), o Azion Marketplace fatura seus buyers com base nos registros de medição do uso deles e no preço que você define para esse uso. O PAYG não tem compromisso, e a Azion calcula e fatura o uso mensalmente.

O Azion Marketplace oferece estes registros de medição:

• Número de instâncias implantadas
• Número de usuários cadastrados
• Requisições
• Compute Time
• Data Transfer

O Azion Marketplace Metering Service exige que seu software relate o uso a cada hora, com o uso do buyer naquela hora. Se a transmissão ou o recebimento de um registro de medição falhar, a Azion não pode faturar esse uso. Você é responsável pelo recebimento bem-sucedido dos seus registros de medição. Você pode usar qualquer registro de medição que se adeque ao seu modelo de negócio SaaS, desde que defina uma lista de preços para ele e que seu SaaS relate o uso corretamente.

Um produto PAYG pode dar aos buyers uma avaliação gratuita por um período fixo. No fim da avaliação gratuita, o Azion Marketplace inscreve o buyer automaticamente no PAYG, a menos que o buyer cancele ou desista antes disso.

Saving Plans

No modelo de preço Saving Plans, o buyer inicia a compra do seu software e faz um acordo com você. Pelo acordo, o buyer tem direito a uma quantidade especificada de uso do seu produto. O Azion Marketplace fatura seus buyers antecipadamente, ou no cronograma de pagamento que você define, de acordo com o Saving Plan entre você e o buyer. A partir daí, o buyer tem direito a usar seu software.

Por exemplo, um buyer pode comprar uma quantidade de requisições do seu produto por um período de 1 mês, 1 ano, 2 anos ou 3 anos. Quando o uso do buyer ultrapassa o Saving Plan, o Azion Marketplace fatura o excedente pelo preço Pay As You Go que você definiu.

Um buyer também pode iniciar com você uma negociação do preço do produto em uma oferta privada. Você negocia o preço e o uso em particular com o buyer, e os termos negociados começam quando o buyer aceita o acordo.

Taxas de listagem em níveis

O Azion Marketplace cobra uma taxa de listagem pelos seus produtos em níveis, chamada Tiered Listing Fee (TLF). O valor de uma assinatura de um produto define o nível dela. Estas regras se aplicam a toda TLF:

• Os ajustes de TLF se aplicam a todos os tipos de produto, qualquer que seja o método de implantação.
• O valor de cada transação é o valor em dólares do pagamento que o buyer do seu produto faz.
• Para um produto que o Azion Marketplace Metering Service mede, o valor da transação é o valor faturado ao buyer a cada mês.
• Uma redução da TLF por um valor de transação mais alto se aplica mês a mês e não é retroativa.

Produtos SaaS

Para um produto Software as a Service (SaaS) comprado no Azion Marketplace, a TLF depende do valor e da duração da assinatura. O Azion Marketplace cobra estas taxas de listagem nas transações de produtos SaaS, pela duração e pelo valor em dólares de cada transação:

O Azion Marketplace calcula o valor em dólares de um nível de TLF SaaS da seguinte forma:

• Para assinaturas medidas e Saving Plans mensais, o valor é o que o buyer paga a cada mês.
• Para assinaturas anuais ou plurianuais, o valor da duração completa é o que o buyer paga antecipadamente quando a transação começa.

Assinaturas medidas, Saving Plans mensais e Saving Plans de 1 ano recebem a taxa Mensal e anual até o início do segundo ano. Depois, a taxa cai para o valor do Ano 2 e, mais tarde, para o valor do Ano 3. Uma compra plurianual, faturada antecipadamente ou em um cronograma definido, recebe a taxa do último ano da assinatura para a transação inteira.

Por exemplo, um buyer assina um produto SaaS com uma assinatura medida:

• O buyer paga $19.000 por mês. A taxa de listagem é 13% em cada transação mensal (Nível 1, taxa Mensal).
• No mês 11, o uso do buyer aumenta e a Azion fatura $21.000, então a taxa de listagem cai para 11% (Nível 2, taxa Mensal). No mês 13, o uso do buyer se mantém e a Azion fatura $21.000. A assinatura agora está no ano 2, então a taxa de listagem cai para 10% (Nível 2, taxa do Ano 2).
• No mês 14, o uso do buyer cai para $19.000, e a taxa de listagem sobe para 12% (Nível 1, taxa do Ano 2).

Produtos baseados na Azion Web Platform

Para software que roda inteiramente na Azion Web Platform, a TLF depende do valor da assinatura. O Azion Marketplace cobra estas taxas de listagem nas transações de produtos baseados na Azion Web Platform, pelo valor em dólares de cada transação:

Por exemplo, um buyer usa um produto baseado na Azion Web Platform:

• A Azion fatura ao buyer $19.000 por 1 mês de uso. A taxa de listagem é 20% nessa transação (Nível 1).
• No mês 2, o uso do buyer aumenta e a Azion fatura $21.000. A taxa de listagem cai para 17% nessa transação (Nível 2).

Recursos relacionados